무역 용어 정리, 무역용어 설명 및 풀이 두번째


무역 용어 정리, 무역용어 설명 및 풀이 두번째

꼭 알아둬야 할 무역 용어 풀이, 무역용어 정리 입니다. 참고하세요~


1. 가공무역
위탁가공무역(대상원자재를 위탁가공자에게 공급하여 외국에서 물품을 가공 후 수입하고 국내 판매하거나 외국에 재수출: 중국이나 베트남 향후 북한/ 수탁가공무역(위와 반대의 경우, 원자재를 무상으로 조달하는 경우→무환수탁가공무역: 자회사 모회사간 이용)


2. 거주자와 비거주자
외국환거래법에서 거래주체인 거주자와 비거주자를 국적에 관계없이 경제활동의 중심지를 기준으로 구분,
거주자: 대한민국 내에서 경제활동을 하는 자(대한민국 내에 주소를 둔 자연인과 사무소를 둔 법인)


3. 검사증명서
물품의 품질, 수량을 입증하는 상업송장의 보충서류,
통상 수입상이 검사 비용 부담, 수출자는 검사시기와 검사방법을 사전에 파악해야 함, 선적 전 검사는 물품의 계약 적합성, 선적 후 검사는 클레임과 직접 연계


4. 구매확인서
내국신용장처럼 수출물품을 국내에서 조달하기 위한 수단, 수출자가 국내에서 원자재,완제품 구매 경우 거래외국환은행이 수출자와 공급자 앞으로 발행, 구매확인서로 조달하는 수출물품은 부가가치세 영세율이나 무역 금융 수혜는 없음


5. 구상무역
수출입물품의 대금을 그에 상응하는 수이 또는 수출로 상계, 두 국가간 수출입 균형 유지 목적, 대금 결제 시 환의 개제 여부에 따라 ㄱ)구상무역과 ㄴ)구상무역으로 분류

ㄱ): 물물교환 형태로 거래되는 바터무역
ㄴ): 수출입 대금이 일부만 상계, 선후수출입에 따른 대금 모두 외화로 결제, 환거래 발생-동일한 하나의 수출입 계약서-대응수입의무를 3국에 전가 가능


6. 내국신용장
수출자가 국내에서 수출용 원자재나 완제품 조달 위해 거래은행에 의뢰하여 공급자 앞으로 개설하는 신용장,
공급자는 수출자에게 물품 공급과 동시에 대금 회수 가능, 수출자는 물품 조달 시 부가가치세 영세율+원자재 구매 시 금역금융 수혜→자금 부담 완화


7. 대응구매
동구권과 거래 시 많이 이용, 수출 후 대응수입 계약조건에 따라 일정액의 상품을 대응수입-구상무역과 비슷, 수출입 대응이 상계되지 않음+수출입 거래가 분리된 별도의 독립적 거래-구상무역과 차이점


8. 무역대리업
외국의 수출입업자의 위임을 받은 자가 수수료를 받고 영업대리인이나 구매 대리인의 자격으로 국내에서 수출입 거래를 중개하여 구매계약이나 판매계약 체결하는 자, 계약대리권만 행사(자기 책임하의 소유권 이전 없음)-무역업과 구별, 매도확약서발행과, 구매알선으로 영업 범위 한정-무역중개업과 구별


9. 무역업
본인 이름으로 수출입계약을 체결하고 영리 목적으로 이를 반복, 자기명의로 자기책임 하에 소유권 이전을 전제로 수출입 업부 영위-무역중개업,무역대리업과 구별, 미국,일본 등 선진국은 유통업으로 분류, 우리나라는 2001년 1월부터 자유롭게 무역업 영위할 수 있으나 별도의 업종으로 분류.


10. 보험서류
보험계약의 성립과 내용을 입증하기 위해 보험회사가 작성,기명날인 후 보험계약자에게 교부,
ㄱ)보험증권: 개별보험계약에 따라 발행, 증거증권, 보험자의 입장에서 보험금 지급의 면책 증권 기능도 함
ㄴ)보험증명서: 기존의 포괄예정보험계약에 따라 발행한 보험 증권에 근거하여 보험계약의 존재와 보험목적물에 부보 사실을 증명하는 문서


11. 산업협력
대규모의 플랜트나 기술 등의 수출에 대응하여 당해 플랜트나 기술로 생산되는 제품을 수입하는 거래, 제품환매, 자본참여, 판매망 제공 등 수출자가 수입자의 사업에 참여하는 합작투자의 형태에 따라 구분


12. 상업송장
수출자가 발행하는 계약이행 증빙서류로서 물품대금을 청구하기 위해 작성하는 송장-공용송장(세관송장, 영사송장)과 구별, 수출상에겐 송화명세서, 대금청구서 역할, 수입상에겐 수입상품매입서 역할, 선적송장(계약 물품 발송 시 작성: 실무상 선적서류), 견적송장(거래 제의 목적)


13. 선물환
매매계약일로부터 제2영업일 이후에 수도되는 환, 거래적,재정적,투기적 동기에 따라 이루어짐,
선물환율(Forward Exchange Rate): 선물환거래에 적용되는 환율, 통상 현물환율과의 차액(선물마진: Forward Margin)으로 표시, 선물환율>현물환율이면 Premium 그 반대: Discount, 자국통화표시 경우 고금리국 선물환율>현물환율


14. 선적
수출자는 무역계약 체결 후 수출물품 확보하여 계약상 선적조건에 따라 운송회사와 계약체결 하고 선적하게 됨, 선적조건은 통상 분할선적,환적 허용 여부, 선적방법, 선적항과 도착항, 선적일자를 포함, 운송비용 부담자는 무역계약 체결시 채택한 정형조건에 따름(FOB:수입자/ CIF: 수출자 부담)


15. 세관송장
수출하는 물품의 진실성을 입증하기 위해 수출자가 작성하는 영사서류, 수입지 세관이 수입화물에 대한 관세가격 결정, 덤핑유무, 쿼터관리, 수입통계 목적으로 일부 국가에서 요구


16. 소요량
수출물품을 제조, 가공하는 데 필요한 원자재의 단위당 실량에 생산과정에서 발생하는 단위당 평균손모율을 더하여 산출하는 기준량, 기준량 확인하기 위한 소요량증명서는 원자재 확보,무역금융수혜(사전발급),관세환급(사후발급),수출용원자재 사후관리에 필요, 기준소요량이 고시된 품목: 거래외국환은행에서 발급, 그 외 품목은 시,도나 단위소요량 책정기관에서 발급


17. 수출대행
무역업자가 대행계약에 따라 대행의뢰자의 물품을 대행자의 명의로 수출, 
ㄱ)단순대행: 대행의뢰자 자기명의 L/C 받고 대행계약 체결 후 대행자에 양도, 대행의뢰자 책임하에 수출물품 제조,가공-대행자 명의로 수출

ㄴ)자금지원대행: 대행자가 제반 서류상의 명의자+자기 명의로 무역 금융 받는 등 수출지원 수혜하는데 자기 명의 빌려주고 선적 절차도 맡아서 이행, 대행위탁자는 물품만 제조, 가공 공급

ㄷ)내국신용장에 의한 대행: 생산업체가 수출신용장을 대행자(무역업자)에게 양도, 대행자는 대행의뢰자에게 완제품내국신용장 발급, 대행의뢰자가 물품을 생산,공급하면 대행자가 물품인수증 발급, 대행의뢰자는 은행에 내국신용장에 따라 발행한 환어음을 매입하여 결제

ㄹ)기타: 대행의뢰자가 쿼터를 보유하지 않은 경우 쿼터를 보유하는 무역업자에 대행요청, 대행의뢰자가 수출계약만 체결하고 신용장은 대행자 앞으로 개설


18. 수출선수금
수출업자가 수출이행(선적) 전에 외국의 수입업자로부터 장래에 상품을 수출할 것을 조건으로 수출대금의 전부 또는 일부를 선지급 받는 금액


19. 수출승인, 수입승인
사전에 추천을 받아야 하는 제한물품을 수출입 하는 경우 당해 물품의 수출입이 적법하다는 것을 사전에 승인하는 것,
수출입 승인권한:산업자원부장관 그러나 통상 추천기관에 위탁되어 있음, 수출입공고에서 제한하는 품목에 대해서만 수출입 승인 필요, 현재 우리나라의 품목관리체계는 제한, 금지 품목만 나열하는 Negative List System


20. 수출신고필증, 수입신고필증
수출입신고에 따라 세관에서 발급, 관세법상 수출(수입)신고필증이 교부된 물품은 내국(외국)물품이 됨,
수출입신고 접수 시 세관은 신고서류검사와 필요 시 해당 물품 확인 후 신고필증 교부, 현재 우리나라는 수출통관 시 원칙적으로 EDI방식의 서류없는 절차를 채택, 1997년 관세법 개편 후 관세 등 수입제세는 원칙적으로 수입신고필증 교부된 날로부터 15일 이내에 납부해야 함


21. 수출입공고
대외무역법 규정에 따라 산업자원부장관이 품목별로 수출 또는 수입에 관한 제한여부 책정한 공고, 우리 나라의 수추입품목관리를 위한 기본 공고로서 HSK상품분류번호에 따라 Negative List System으로 관리 http://2proo.net


22. 수출착수금
수출물품을 인도 또는 선적하기 전에 당해물품의 제작공정 등에 따라 수출대금의 일부 또는 전액을 미리 영수하는 금액, 선수금의 일종으로 산업설비, 거대기계류, 조선 수출 등 대규모거래 시에 선수금과 달리 착수금으로 구분하여 관리


23. 시장조사
해외시장조사는 수출입거래처를 발굴하기 위한 사전 단계, 특정상품의 특정지역에 대한 판매 또는 구매가능성에 대한 조사, 대상지역의 시장성을 확인하기 위한 일반사항(정치,사회,경제,법률,문화,기후) + 구체적 상관습, 구매력 결정하는 제반사항(인구, 국민소득,기호,소비성향) 등 시장 여건을 조사, 국가정보(KOTRA,수출입은행,국가정보원,외교통상부)-무역통계(KOTIS,KTNET,관세청)


24. 시장평균환율
외환시장에서의 수요와 공급에 따라 결정되는 환율,
1990년 3월부터 시행, 외국환의 매매기준율로서 전날 외국환은행들이 외국환 시장에서 타 은행과 거래한 환율을 거래량의 가중평균하여 결정, 제한적이나마 환율에 시장기능을 반영하도록 하여 통상마찰을 완화, 변동폭을 제한하여 환율의 안정을 도모, 1997년 12월 16일부터 1일 변동폭 제한을 폐지하여 자유변동환율제로 전환


25. 신용장
수입자의 은행이 수출자가 신용장의 조건을 서류로 구비하여 제시할 경우 신용장금액을 수출자에게 지급하기로 하기로 한 은행의 “조건부지급확약서”, 화환신용장: 신용장에 의해 발행된 환어음에 선적서류를 첨부할 것을 요구, 대부분 경우에 해당하나 유럽 등 일부 국가에서는 선적서류만 제시하도록 하기도 함,
신용장통일규칙에서는 화환신용장을 “개설은행이 신용장조건과 일치하는 서류와 상환으로 1)직접 수익자나 그 지시인에게 지급 혹은 수익자가 발행한 어음을 지금,인수,매입한다는 확약 2)타은행으로 하여금 이를 이행시키겠다는 확약”으로 정의하고 있음

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26. 신용조사
무역거래는 서로 다른 국가에서 영업활동을 하는 상대와의 거래로서 상대방의 능력이나 성실성을 파악하기 어려운 바 시장 조사 후 거래 상대를 물색할 때 거래 전 상대의 신용을 확인하는 것으로 장래에 발생할지 모르는 손실을 미연에 방지할 수 있음, 무신용장방식인 경우 필수, Bank reference(은행조회),Trade reference(동업자조회), 전문적인 신용조사기관을 통한 조회가 있음


27. 신용조사의 3C’s
1)Character(경영자의 상도의)-거대상대방의 개성,성실성,평판,영업태도 등, 신용조사 시 가장 중요 항목으로 Market Claim 예방에 중요

2)Capital(대금지불능력)-해당업체의 재무상태와 관련된 사항으로 대차대조표에 대한 조사

3)Capacity(거래능력)-해당업체의 연간매출액, 기업의 형태,연혁,경력,영업권 등 손익계산서에 대한 사항, 이외 조사대상으로 Condition(거래조건), Collateral(담보능력), Currency (거래통화), Country (소속국가)가 있음


28. 연계무역
물품이나 용역을 수출하고 그 대가로 상대 수입국에서 물품이나 용역을 구매하는 형태의 무역, 바터무역,구상무역,대응구매,스위치무역,산업협력,절충교역거래를 총칭함


29. 연불수출
수출업자가 수입업자에게 신용을 제공한 대금의 전부 또는 일부를 일정기간 연지급할 것을 허용하는 수출방식,
자금회수기간이 1년 이내(단기연불수출) 1년 초과(장기연불수출), 수출업자의 자금부담 완화 위해 통상 수출입은행 또는 해외경제협력기금 등에서 연불수출자금을 융자해 줌


30. 영사송장
수출국에 주재하는 수입국의 영사가 수입국의 무역정책에 따라 밀수 방지나 실제 무역거래를 입증하는 차원에서 판매자에게 상업송장을 제출 받아 기재 사실을 확인하는 송장: 사문서인 상업송장에 비해 입증력 탁월, 선진국에서는 거의 채택 않으나 무역 후진국인 남미, 동남아에서 널리 사용(고액의 영사사증료를 주요한 목표이기도 함)


31. 외국환
외국환관리법상 대외지급수단(은행권,주화,주표,우편환,환어음), 외화증권(국채,주식 등), 외화채권(예금,보험증서 등), 현실적으로는 국제간에서 자금이동을 위한 수단인 서신 혹은 전신이라고하는 Communication 수단에 의해 행해지는 국제간 자금이동의 지정을 총괄하여 외국환이라 함


32. 운송서류
수출화물의 선적,탁송에 근거하여 작성되는 서류로서 통상 물품대금 결제시에 운송서류 인도가 조건이 됨,
해상운송(선하증권B/L, 해상화물운송장Sea waybill), 항공운송(항공화물운송장AWB), 복합운송(복합운송서류), 선하증권은 운송계약 체결의 증빙서류, 화물의 권리를 대표하는 권리증권으로 유가증권임, 2proo
반명 항공화물운송장은 증빙과 인수증 기능은 하나 권리증권 아님에 따라 유통증권 기능이 없음


33.원산지증명서
관세상의 목적(협정에 따라 국정세율보다 저렴한 세율 적용하거나 편익관세 적용 시)이나 무역 관리상 필요한 경우(식물방역법이나 가축전염병예방법에서 수입 지역을 제한하는 경우 등) 수출국에서 수출물품이 생산 또는 제조된 사실을 증명하는 공문서, 수입국의 법규에 따라 상공회의소나 기타 관공서에서 발급


34. 자유변동환율
시장평균환율제도와 비교할 경우 환율변동폭의 제한이 없고 매매기준율도 고시하지 않음,
1997년 12월 16일 IMF체제에서 외환시장 안정을 위해 1일 변동폭 제한을 폐지, 그러나 우리나라는 관리자유변동환율제(외화당국이 매일 매매 기준율고시), 미국, 일본 등의 완전자유변동환율제의 경우 매일 선발은행들이 매매기준율 결정


35. 재정거래
어떤 상품의 가격이 시장간에 상이할 경우 싼 시장에서 매입하여 비싼 시장에서 매각하여 매매차익을 얻는 행위, 금융거래상 재정거래는 ㄱ)환재정과 ㄴ)금리재정이 있음,

ㄱ): 외환시세의 불균형을 이용한 이익이 목적

ㄴ): 저금리국에서 고금리국으로 자금 이동시켜 금리차액이 목적,
통상 환리스크 배제위해 고금리국에서 자금운용기간 만큼 선물환시장에서 고금리국 통화 매각하고 저금리국 통화매입하는 스왑거래를 함, 재정거래자를 Arbitrager라고 함


36. 적하목록
운송수단에 적재된 화물의 총괄목록,
선사,항공사,화물운송주선업자가 발행 가능, 화물의 호적등본과 같은 것으로 하선→운송→보관→통관의 단계별로 화물을 총괄정리하기 위해 최초로 생성된 화물정보, 수입화물을 적재한 선박이 입항하기 24시간 이내에 세관에 제출해야 함


37. 종가세
수출입물품의 가격이 관세의 관세표준이 되는 관세, 우리나라의 세율결정방법의 대부분이 종가세, 종가세 적용물품에 대한 관세=과세가격(실제거래가격×과세환율)×관세율


38. 종량세
수출입품의 수량이 과세표준이 되는 관세, 우리나라의 관세율표상의 종량세 적용 물품은 영화용 필름과 비디오 테이프 등이며 주세에서 주정이 적용되고 있음


39. 중개무역
수수료를 목적으로 서로 다른 국가에 있는 수출입자간의 거래를 중개하여 양자가 직접 계약을 체결한 후 거래를 이행하도록 알선하는 무역, 중개자는 무역계약의 당사자가 아니며 계약 이행의 직접적 책임이 없고 상품의 최초 공급국에서 최종 수입국으로 직접 인도 됨. 물품공급국은 주로 전문수출기업의 기업이 취약한 개발도상국


40. 중계무역
물품을 인도하는 경로나 방법에 관계 없이 중계자가 매매차익을 취할 목적으로 물품공급자, 최종수입자와 각각 매매계약을 체결한 후 삼각거래를 하는 것, 물품은 최초공급자에서 중계국을 거쳐 최종수입자로 인도되거나 아니면 최종수입자에게 직접 인도될 수 있음, 중계자는 매매차익을 목적으로 하므로 매매계약의 당사자가 됨


41. 지급인
환어음 상의 어음대금 지급인,
환어음상의 To~에 기재되는 당사자, 추심결제방식의 경우 수입자, 신용장 방식에서는 은행당사자이며 개설의뢰인을 지급인으로 하는 환어음의 발행은 제한 됨(이 경우 환어음은 단순한 첨부서류로 취급), 신용장거래시 지급인은 신용장의 drawn on~에 기재된 자


42. 통합공고
수출입공고 등에서 수출입을 제한하지 않은 품목이라도 53개 개별법에서 제한하는 경우 개별법 소관부처에서 제한 사항을 산자부에 통합하여 공고하는 것,
수출입공고는 경제정책 달성이 목표이고 통합공고는 환경보호, 사회질서 유지 등 경제외적인 목표를 달성하기 위한 규제로 승인 요건이나 규격 확인을 위한 기준이 주요 사항, 수출입승인대상에 포함되지 않고 관세법상 규정에 따라 수출입신고 전까지만 해당 조건 충족하면 됨


43. 포장명세서
포장조건을 입증하는 상업송장의 보충서류,
수출입 통관 중 물품검사 시 이용, 선적화물의 포장 단위 별 수량명세, 단위별 순중량과 총중량, 화물의 화인 및 총포장물품의 수량이나 포장방법이 표시 됨, 통상 공장에서 포장하며 작성하거나 작성 후 명세서에 따라 포장하기도 함


44. 헤징
환시세의 변동으로 인한 환손실을 다른 거래에서의 이득으로 상쇄시켜 환시세의 변동과 상관없이 정상적인 이익을 얻는 것이 목적, 일반적으로 환시세 변동에 영향 받는 자산이나 부채로부터 발생하는 환리스크를 회피하기 위한 일체의 거래, 특히 현물환과 선물환간의 커버를 보험적인 의미에서 행하는 경우를 헤징이라 함


45. 현물환
매매계약일로부터 제2영업일 이내에 인도되어야 하는 환,
대고객 거래 시 매매계약과 동시에 환이 인도되지만 은행간 거래 시 거대한 자금 마련에 시간이 걸리므로 제2영업일까지 인도하는 것을 인정, 통상 거래적 동기에서 거래되며 무역의 수입거래로 현물환의 수요가, 수출거래로 공급이 발생, 일본의 엔화자금은 제1영업일 인도가 관행 http://2proo.net


46. 환어음
어음의 발행인이 지급인에 대해 어음상에 기재된 금액을 일정일에 어음 권리자(수취인 또는 그 지시인)에게 지급할 것을 무조건적으로 위탁하는 증서, 신용장거래에 있어서 발행자는 수출자, 지급인은 개설은행, 수취인은 매입은행 임, 지급위탁형식이라는 점에서 지급약속형식인 약속어음과 본질적으로 다름


47. 환율
1국의 통화가치는 대내가치(구매력인 물가로 표시)와 대외가치(외국통활를 대가로 매매할 수 있는 환율)가 있음, 즉 환율이란 자국과 외국통화 간의 교환 비율, 자국통화표시방법(US$1=\1,200)과 외국통화표시방법(\1=US$0.00125)이 있음


48. 환포지션
외환채권합계액과 외환채무합계액의 차액, 외화채권>채무: 매입초과포지션 또는 Long Position, 그 반대를 매출초과포지션 또는 Short Position, 균형상태를 Square Position이라 함,
어떤 것을 포함하는가에 따라 Overall Positon, Actual Position, Cash Position으로 분류, 환리스크 최소화+외화자금조정의 자료+외환매매익 파악위해 중요


49, ATS Carnet 제도
ATA협약국 간에 일시적으로 수출입 보세운송을 하는데 있어서 필요한 승인서로서, 송장, 수출입신고서필증 등 복잡한 통과서류나 담보를 대신하는 증서, 이를 이용할 경우 통관 절차의 간소화 가능


50, Business Negotiation(협상)
거래제의나 조회 이후 수출입자가 실제 거래조건에 대해 협상하는 과정, 서면이나 직접 만나서 대화로 진행 가능하며 협상 결과에 따라 계약이 체결,
공산주의국가: 서면으로 작성+서명 추가로 계약 성립,
선진자본주의 국가: 구두에 의한 계약이 성립→협상 당시 확정하기 어려운 사항은 최종확인조건 등 유보조건을 달아야 함,
참고로 신용장에서 Negotiaion or Nego는 매입을 뜻함


51. BWT (Bonded Warehouse Transaction 보세창고도거래)
수출자가 수입국의 보세창고에 화물을 운송시키고 수입자와 계약을 확정하며 판매, 보통 수출용원자재의 수입 시 사용, 화물이 보세구역에 있는 동안 관세는 부과되지 않음, 현품을 원매자에 보여줄 수 있어 거래 촉진 효과+물품인도기일 단축→우리나라에서는 수출진흥정책의 하나로 장려, 통상 정형거래조건을 국경인도조건(DAF)으로 함


52. Circular Letter (거래권유장)→Business Proposal(거래제의)
수출상이 거래관계를 개설하고자 하는 수입상에게 특정 상품에 대해 거래 제의 하는 것, 불특정 다수인에게 광고/동일한 내용을 상대의 주소와 발신인만 타자하여 발송/통상적으로는 개별적인 서신으로 정중히 거래제의(Business Proposal), Circular Letter는 자사를 소개하는 첫 서신으로 좋은 인상을 주고 거래관계 개설할 의사를 가질 수 있도록 작성해야 함


53. EDI (Electronic Data Interchange)
무역업무를 컴퓨터 등 정보처리능력을 가진 장치간에 전기통신설비를 이용하여 저자문서를 전송,처리,보관하는 방식, 즉 종이문서 대신 컴퓨터가 읽을 수 있는 표준화 된 자료(전자문서)를 데이터통신망을 통해 컴퓨터와 컴퓨터간에 교환하여 재입력과정 없이 직접업무에 활용할 수 있도록 한 정보전달방식


54, GSP C/O (Generalized System of Preference Certificate of Origin 특혜관세원산지증명서)
개발도상국의 수출확대와 공업화 촉진을 위해 선진국이 개발도상국으로부터 수입하는 물품에 관세상 특혜를 주는 경우 원산지가 개도국임을 입증하는 원산지증명서,
우리나라는 1996년 12월 OECD 가입과 함께 그전에 광범위하게 받던 수혜가 대폭 축소됨, 일반 원산지증명서는 상공회의소에서 발급하는데 반해 GSP원산지 증명서는 시,도에서 발급


55. HS (Harmonized System 신국제통일상품분류체계)
현재 우리나라는 상품분류체계로 HS상품분류를 채택, HSK는 총 10단위로 구성: 6단위까지는 세계 공통, 수출입하고자 하는 품목의 수출입 제한 여부 등 제반 정보는 HS상품분류 번호를 파악한 후 KOTIS에서 조회 가능, 상품분류번호 파악이 어려운 경우 관세청 민원실이나 감정평가과, 무역협회 무역상담센터로 문의


56. Inquiry (조회)
수입상이 수출자에게 상품매매에 관한 제반사항에 대한 통신문으로 대부분 무역거래는 조회에서 시작, 즉 조회는 매도인이 발송한 Catalogue, 견본, 가격표를 보고 매수인이 품질, 수량, 선적기일 등 제거래조건에 관한 문의하는 것, 조회장을 받으면 수출자는 매도청약(Selling Offer)을 하여 거래조건을 제시


57. L/G (Letter of Guarantee 수입화물선취보증서)
화물이 지정항에 도착했으나 선하증권이 도착 않은 경우 화주가 은행의 보증을 받아 선박회사로부터 미리 화물을 인도 받기 위해 제출하는 보증서, 은행은 선적서류가 도착하면 선박회사에 제출하여 보증서를 회수,L/G에 의해 수입물품을 인수하는 경우 통화증발효과 발생으로 물가상승요인되므로 늦어도 20일 이내에 결제하도록 하고 있음


58. Market Claim
수입대금을 깎으려는 매수인의 요구가 클레임으로 위장된 것, 무역계약이 성립된 후에 시가가 하락하는 경우 도덕성이 낮은 매수인에 의해 가끔 남용됨, 평소라면 클레임이 되지 않을 정도의 적은 과실을 구실로 하여 제기되는 클레임


59. Offer(청약)
통상 수출자가 수입자에게 유효기간을 정하여 계약조건을 확정적으로 제시하고 유효기간 내에 상대가 승낙할 경우 구속되겠다고 의사표시 한 것, 일정한 오퍼에 대해 거래조건을 변경하는 회신: 반대오퍼(Counter Offer), 매도인오퍼(Selling Offer: 통상 주문Order라고 함)와 매수인오퍼(Buying Offer), 확정오퍼(Firm Offer)와 불확정오퍼(Free Offer: 유효기간이 없거나 조건부 오퍼), 국내발행오퍼와 국외발행오퍼 http://2proo.net


60. P/O(Purchase Order 구매서 또는 매입서)
Purchase note, Order Sheet와 같은 뜻, 통상 매매계약 성립 후 내용 확인을위해 수입상이 수출상에 송부, 반대경우를 Sales Note(매약서)라고 함, 참고로 수입자가 신용장 개설 직전에 수출자에게 수출물품 조달 활동 개시를 요청하는 주문서: Indent Order

61. Pro-forma Invoice(견적송장)
무역계약 체결위해 작성되는 송장, 매도인이 제시하는 오퍼의 일종, 구미지역: 매도인이 매수인에게만 오퍼를 제시한다는 의미로도 사용, 외환사정이 나쁜 일부 동남아국가: 수입허가나 외화배정을 받기 위해 상용하기도 함


62. T/R(Trust Receipt 수입화물대도)
기한부신용장에서처럼 개설은행이 선적서류를 인도한 후에도 수입자에게 계속해서 신용공여를 할 필요가 있는 경우 수입화물을 담보로 취득하는 것을 가리킴. 대신 개설은행은 소유권만 취득하고 수입자가 화물을 목적에 사용할 수 있도록 하기 때문에 수입자는 화물을 처분 후 즉시 개설은행에 제공한 신용을 변제해야 함. 선적서류대도시 수입화물의 점유는 수입자에게 이전되지만 이를 모르는 선의의 3자는 보호됨

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